佘莹：过去几十年中国人一直在跟富人做生意，接下来要学会怎么跟穷人做生意

1月17日，海智在线创始人佘莹出席网“2026答案秀·思想者春晚”，参加《从“中国制造”走向“全球赋能”》“临界点交锋”圆桌讨论。

佘莹介绍说，海智在线是在“把中国制造业工厂的产能组织起来，一站式服务海外创新”，这样就能把全球创新和研发“锁”在中国，“锁”在这张产能地图上，就有机会把后面批量订单也“锁”进来。

海智认准了这样的方向：最重要的不是卖产品，而是卖中国供应链的数字化能力和体系。

她根据十年来的经验，认为组织中国工厂卖出去，对接全球市场时，有两点一定要考虑：

“第一，我们不用想着把最好的产品做得尽善尽美才去卖到国外去。真正国外大受欢迎的，其实是我们眼里的三级、四级产品，它可能覆盖更多市场空间。”

“第二，我特别真实地感觉到：一定要理解当地，一定要知道当地的人——不同国别、不同市场——最痛的点到底是什么。你不去了解，只想着把中国产品做好了卖出去，我觉得是不对的。”

另一方面，佘莹看到中国企业还有一个“最大的挑战、最痛的地方”，就是“不太会跟欧美以外的国家做生意”。

当前国际形势下，美国大公司给的订单在减少，中小公司在增加；笔单价在降低，但单数在增加。同时，一带一路沿线、东盟国家订单在快速增长。

但佘莹举的例子说明，不少制造业企业的思路似乎还没有完全跟上。

好不容易开发了一些订单，工厂会说：“原来真有立陶宛这个国家？”“我没听过特多巴（特立尼达和多巴哥）。”还有人说：“某些地方不是有海盗吗？能做生意吗？”

所以海智花大量时间做国别普及。对中国制造商来讲，接下来一个巨大难点是什么？佘莹认为是——过去几十年我们一直在跟富人做生意，接下来要学会怎么跟穷人做生意；要了解非美国家的文化、产业；要知道原来非洲也有航空航天的创业公司，而且有议价权。

“比如我们前段时间带来几个非洲航空航天领域海外买家，他们都是在美国读书拿了国际资本，回南非创业。他们愿意在一站式供应链上花相当多成本。”

佘莹呼吁，“这个教育工作我觉得平台和政府要一起做，不仅仅是平台”。

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